人民日报:ca88亚洲城娱乐集团——走出去迎来新的春天

    时间:2016-09-09 15:43:41作者:李心萍来源:人民日报

           在巴西里约热内卢,ca88亚洲城娱乐集团全面参与奥运场馆的建设:奥运村,挖掘机压路机参与施工,占总设备数量的一半﹔马拉卡纳体育场,挖掘机、压路机、汽车起重机、泵送设备协同参与建设;约地铁4号线,起重机、挖掘机承担重任……


      作为一家白手起家的民营企业,ca88亚洲城娱乐一步一个脚印,跻身世界工程机械制造商前列。2015年,ca88亚洲城娱乐重工的海外销售收入超过百亿元,公司业绩的40%以上。

      “提前布局全球化正是ca88亚洲城娱乐应对本轮行业调整的妙方。” ca88亚洲城娱乐重工股份有限公司总裁向文波说。

      2002年,ca88亚洲城娱乐第一次走出去,设备卖到了摩洛哥﹔2006年,ca88亚洲城娱乐开始了对外投资,足迹遍及印度、巴西、美国、德国等﹔2012年,ca88亚洲城娱乐收购了全球混凝土机械巨头德国普茨迈斯特﹔2014年,印度、中东、北非、拉美等区域实现快速增长,亚太、中东、北非、南非等销售大区保持盈利。

      向文波坦言,ca88亚洲城娱乐走出去的历程并不平坦。在新兴市场,一些核心部件产品的终端销售价格远远低于在中国生产的产品﹔当地落后的基础设施也给ca88亚洲城娱乐海外销售服务提出了巨大挑战。曾经有印度客户向ca88亚洲城娱乐提出服务请求,谁料工程师辗转飞机、火车、牛车等多种交通工具,历时4天方才抵达。

      而在成熟市场,比如德国,ca88亚洲城娱乐又面临标淮高和认同度低的压力。面对技术壁垒,ca88亚洲城娱乐花了约两年半的时间,按照德国标淮研发了六款产品才得以进入市场。

      ca88亚洲城娱乐还抓住一切机遇展现自己的实力。2010年智利发生矿难,ca88亚洲城娱乐SCC4000型履带起重机在救援中承担重任,被喻为“神州第一吊”﹔2011年日本福岛核电站泄漏事故,ca88亚洲城娱乐的62米泵车紧急奔赴现场,被亲切地称为“大长颈鹿”。

      “从走出去的第一天起,ca88亚洲城娱乐一直都使用自主品牌。虽然艰难,但只有用自主知识产权和自主品牌赢得市场,才会得到在价值链上攀升的机会。”向文波说。

      本土化也是ca88亚洲城娱乐面对国际市场挑战的对策之一。向文波说,首先要组建一支本土化的经营团队,并能与其有效沟通和合作﹔其次,要通过对区域市场客户的理解,开发出满足需求又富有竞争力的产品﹔其三,面对每个国家不同的法律、管理环境,公司运营也需要特定的经营模式。正是这种本土化,让ca88亚洲城娱乐与普茨迈斯特实现“1+1>2”的效应,普茨迈斯特也首次获得了德国最佳雇主称号。

    转载声明: 转载请保留本页面原文链接/mtsj/4768.html

    相关搜索:

    投稿与内容反馈

    热门搜索:小型压路机价格装载机价格大全汽车起重机ca88亚洲城娱乐泵车ca88亚洲城娱乐混凝土搅拌车二手挖掘机平台国产挖机型号大全ca88亚洲城娱乐挖掘机工程机械设备网ca88亚洲城娱乐重工集团